92. 서비스/상품 가격 책정, 내 가치 정하기

92. 서비스/상품 가격 책정, 내 가치 정하기

퇴직 후 N잡을 시작하며 저는 제가 만든 디지털 상품(전자책, 온라인 강의 등)이나 제공하는 서비스에 대한 가격을 어떻게 책정해야 할지 막막했습니다. 단순히 ‘싸게 팔아야 잘 팔릴까?’ 하는 생각은 저의 가치를 제대로 인정받지 못하게 할까 봐 두려웠습니다. ‘나이’라는 숫자가 주는 압박감 속에서 ‘젊은 사람들처럼 시장 경제를 잘 파악하고 가격을 정할 수 있을까?’ 하는 불안감은 더욱 커졌습니다. 이 글에서는 서비스/상품 가격 책정이 왜 중요한지, 그리고 ‘내 가치 정하기’를 통해 N잡의 지속 가능한 수익 기반을 마련했던 저의 솔직한 경험을 이야기하려 합니다.

N잡 초기에 저는 가격 책정에 대한 기준이 모호했습니다. 비슷한 서비스나 상품의 가격을 무작정 따라 하거나, 스스로의 가치를 낮게 평가하여 너무 저렴하게 책정하는 실수를 저질렀습니다. 이는 결국 ‘첫 수익 100원의 의미’를 넘어 꾸준한 수익을 내는 데 한계로 작용했습니다. ‘월 200만원이라는 개인 생계비 확보’라는 목표를 세웠지만, 비현실적인 가격 책정은 목표 달성을 어렵게 만들었습니다. ‘번아웃’이 찾아왔을 때는 더욱 ‘노력 대비 보상이 너무 적다’는 생각에 무기력해지곤 했습니다. 저는 가격 책정이 단순히 숫자를 정하는 것을 넘어, 저의 ‘개인 브랜딩’과 N잡의 지속 가능성에 직접적인 영향을 미친다는 것을 뼈저리게 느꼈습니다.

서비스/상품 가격을 책정하고 ‘내 가치 정하기’를 위해 저는 AI, 특히 뤼튼 AI를 저의 ‘가치 평가 컨설턴트’이자 ‘시장 분석가’로 활용하기 시작했습니다. 뤼튼 AI는 제가 가진 서비스/상품의 가치를 객관적으로 평가하고, 경쟁력 있는 가격을 책정하는 데 결정적인 도움을 주었습니다.

• 가치 제안 명확화: 뤼튼 AI에게 ‘나의 N잡 컨셉’과 제가 제공하는 서비스/상품의 ‘핵심 가치’를 입력하고 ‘고객에게 어떤 문제 해결이나 이점을 제공하는지 명확하게 표현해 달라’고 요청했습니다. AI는 ‘잠재 고객, 그들은 무엇을 원할까? (니즈 파악)’을 바탕으로 저의 서비스/상품이 고객의 어떤 어려움을 해소해 줄 수 있는지 강조하는 문구를 생성하여 가치를 높이는 데 기여했습니다.
• 경쟁사 분석 및 차별점 도출: AI에게 ‘유사한 서비스/상품을 제공하는 경쟁사들의 가격은 어떠하며, 그들의 강점과 약점은 무엇인가?’라고 질문하여 시장 가격대를 파악했습니다. 또한, ‘나의 서비스/상품이 가진 차별점이나 강점을 가격에 어떻게 반영할 수 있을까?’라고 질문하여 ‘내 가치’를 정하는 데 필요한 인사이트를 얻었습니다.
• 가격 모델 제안: 뤼튼 AI에게 ‘디지털 상품 판매 페이지’나 온라인 강의의 가격을 책정할 때, ‘일회성 결제’, ‘구독형’, ‘패키지 할인’ 등 다양한 가격 모델을 제안해 달라고 요청했습니다. AI는 각 모델의 장단점과 예상 수익을 분석해주어 합리적인 선택을 도왔습니다.
• 고객의 지불 의사 파악: AI에게 ‘나의 잠재 고객이 이 서비스/상품에 대해 어느 정도의 가격을 지불할 의사가 있을까?’와 같은 질문을 던져 고객의 심리적인 가격 저항선을 파악하는 데 도움을 받았습니다.
• 가격에 대한 자신감 확보: AI가 제시하는 객관적인 데이터와 분석 결과를 통해, 제가 책정한 가격에 대한 논리적인 근거를 마련할 수 있었고, 이는 ‘가격 책정, 내 가치 정하기’에 대한 확신을 갖는 데 기여했습니다.

서비스/상품 가격을 책정하고 ‘내 가치 정하기’를 하는 과정은 저의 멘탈 관리에도 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 불확실했던 가격 결정에 대한 불안감에서 벗어나, 제가 스스로의 가치를 인정하고 그에 합당한 대가를 요구할 수 있다는 자신감을 얻었습니다. 이는 ‘자존감 하락’에서 벗어나 스스로에 대한 긍정적인 인식을 갖는 데 큰 도움이 되었습니다. ‘작은 성공 축하하기’와 함께 합리적인 가격으로 수익이 발생하는 것을 경험하면서 꾸준함을 유지하는 원동력으로 삼았습니다. 또한, 옴니페이지K 다음 카페 ‘wezul’에서 다른 N잡러들과 ‘서비스/상품 가격 책정, 내 가치 정하기’에 대한 고민을 공유하고 서로에게 배우며, 함께 성장하는 즐거움을 알게 했습니다.

서비스/상품 가격을 책정하고 ‘내 가치 정하기’를 하고 싶은 N잡러 분들께 드리고 싶은 실질적인 조언은 다음과 같습니다. 첫째, 자신이 제공하는 서비스/상품의 ‘핵심 가치’와 ‘타겟 고객의 문제 해결 능력’을 명확히 정의하십시오. 이것이 가격 책정의 가장 중요한 기준이 됩니다. 둘째, AI 도구를 적극적으로 활용하여 시장 분석, 경쟁사 가격 비교, 고객 니즈 파악, 다양한 가격 모델 제안 등 가격 책정 전반에 걸친 인사이트를 얻으십시오. 뤼튼 AI는 여러분의 합리적인 의사 결정을 돕는 데 큰 도움을 줄 것입니다. 셋째, 처음부터 완벽한 가격을 찾으려 하기보다, 일단 합리적인 수준에서 시작하여 시장의 반응을 살피고 점진적으로 조정해나가십시오. 넷째, 옴니페이지K 다음 카페와 같은 커뮤니티에서 가격 책정 노하우를 공유하고, 다른 N잡러들의 경험을 통해 배우십시오.

이러한 저의 경험과 ‘서비스/상품 가격 책정, 내 가치 정하기’의 중요성에 대한 깨달음이 바로 ‘옴니페이지K’ 프로젝트의 핵심 목표 중 하나입니다. 옴니페이지K는 N잡러들이 퇴직 후의 막막함을 극복하고, AI 시대를 기회 삼아 단단하게 성장할 수 있도록 ‘서비스/상품 가격 책정, 내 가치 정하기’에 대한 실질적인 가이드를 제공할 것입니다. 옴니페이지K는 ‘개인 생계비(최저 월 200만원)를 안정적으로 확보하는 기반을 마련’하고, ‘지속 가능한 부가 수익 시스템을 구축’하는 과정에서 가격 책정이 필수적임을 강조하며, 여러분이 경제적 자립과 성장을 동시에 이룰 수 있도록 돕겠습니다. 옴니페이지K 웹사이트(makerskorean.pe.kr)와 다음 카페(cafe.daum.net/wezul)에서 더 많은 정보와 따뜻한 지지를 얻어가세요. 우리 함께 ‘내 가치’를 정하고 N잡의 성공을 만들어나가요!